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四川腾友农业开发有限公司

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四川腾友农业开发有限公司(青脚土鸡)视频
打工仔回家养土鸡 网络让他的土鸡飞向全国
   1998年春节前夕,蔡恕金回到了建阳老家。在福州打了两年工,却没攒下1角钱,这让他怎么也高兴不起来。一心想着做生意赚钱的蔡恕金,无意中发现,村民们自家养的土鸡土鸭销路很好。于是,他便动起了规模化养殖土鸡的念头。

   一没有资金,二没有技术。尽管如此,蔡恕金还是准备放手一搏。他向朋友借了钱,又跑到新华书店买了养殖书籍,边学习边摸索。直到第4年,土鸡养殖厂才扭亏为盈,其重心也从孵化养殖兼顾转向专业鸡苗孵化上。当时,蔡恕金每月能销售1万只鸡苗。

   2002年,刚从土鸡养殖中尝到甜头的蔡恕金,没来得及庆祝就被突如其来的非典打乱了阵脚。“收购商不来拉鸡,大批养殖户土鸡出现积货,价格一下子跌破成本,每公斤10~12元的土鸡、几角钱的鸡苗跳楼价都没人要,很多养殖户都准备歇业。”蔡恕金说。

   为了拉住客户,蔡恕金做了一个大胆的决策:免费向养殖户输送鸡苗,并承诺以高出市场价回收养殖户的成鸡。幸运的是,非典的影响没有持续太久,一个月后土鸡市场出现逆转,成鸡收购价从每公斤16元到20元再涨到26元,一直跳跃式上涨。

   面对大好的市场,养殖户订鸡苗热情高涨,蔡恕金向农户下了大量种蛋订单,准备大赚一把。可意想不到的是,禽流感来了,而且影响比非典更大,非但没人收购鸡,连吃都没人吃了。

   这一次,蔡恕金还是坚持了非典时期的方案,免费送鸡苗,保底价回收成鸡。好在禽流感来得快也去得快,鸡苗和成鸡收购价直线上走,蔡恕金又转败为胜。

   借助阿里巴巴销量1年翻番

   蔡恕金从事鸡苗孵化销售十余年,客户数量逐年增长,孵化规模也稳定扩张。但他注意到,多年来,客户范围仅仅局限于本地,而且很多都是亲戚朋友介绍或老客带新客过来的,发展速度缓慢。

   如何突破这个销售瓶颈?蔡恕金想到了电子商务。2010年,蔡恕金注册成为阿里巴巴诚信通会员,开始在网上叫卖土鸡。时隔1年半,蔡恕金的土鸡销售模式就发生了巨大的转变。“借助电子商务,建阳土鸡鸡苗走向了全国,浙江、江西、湖南等地的鸡农纷纷通过阿里巴巴求购,鸡苗供不应求。”蔡恕金说,“今年来自阿里巴巴的订单已经与传统的线下订单持平,后者花了10年,而前者只用了1年半的时间。”

   目前,蔡恕金的土鸡培育基地已颇具规模,新近又采购了3台全自动孵蛋机,每月鸡苗的销售量已超8万只。他透露,明年来自网上的订单将超越传统订单,而他也将投入更多的精力和物力运营电子商务平台。他还计划联动养殖户,搞品牌高端生态土鸡专业化代养,打造一个集孵化、养殖、销售一体的土鸡养殖合作社。

   带动村民发家致富

   蔡恕金初中毕业,文化程度不高,但很有经商头脑。对于网络营销,他也自有一套。“网上销售和实体经营的模式不同,但做生意的理念是一样的。招呼客人要热情,解答客人疑问要及时,让客户充分信任你,才能做成生意。”蔡恕金说,“我也不急着推销,如果对方合适做这一行,才考虑合作,因为只有客户赚钱了,我才能赚钱。”

   所以,他把很多时间都花在阿里巴巴论坛上,发帖子写博客,传授和分享养鸡的经验,包括运输鸡苗要注意什么、何时给鸡打什么针、如何注意卫生、如何预防细菌感染、养多久肉质最好等等。

   蔡恕金对待客户如朋友一般,带动了一大批同乡发家致富。“目前有100多个老乡把土鸡养殖作为副业,常年合作的超过了一半。他们每年增收2万元左右,形势好的时候能增收4万元。”蔡恕金介绍。2010年,福建省农民人均纯收入为7426.86元,通过养殖土鸡,农民收入已大大超过平均水平